Hoje
quando se chega a uma entrevista de emprego, é comum encontrar pessoas com
nível superior de escolaridade disputando cargos que são oferecidos para pessoas
com ensino fundamental ou médio. A concorrência no ambiente profissional está
cada vez mais acirrada, o conhecimento teórico e prático dos candidatos a
cargos de destaque estão cada vez mais equilibrados. Não há precedentes na
história da educação no Brasil, acredito que estamos vivendo a democratização
da educação (se ela tem qualidade ou não, é outro assunto).
Então, como fazer diferença no
marcado contemporâneo? A resposta está no marketing pessoal.
O
marketing pessoal está em tudo que fazemos. Nossas atitudes emitem mensagens a
todo instante. A maneira como vestimos, comemos, falamos, andamos e compramos
passam uma imagem de quem somos. Se você acha que marketing pessoal serve para
pessoas fingirem ser o que não são
está plenamente enganado. Assim como um produto ruim com uma boa embalagem não
engana o mesmo cliente duas vezes, um profissional que finge ser o que não é uma hora vai ser desmascarado,
(salvo os atores de plantão). Marketing tem o objetivo de levar o produto certo
ao cliente certo. Investir na melhoria contínua do produto, conhecer o cliente,
saber o que o mercado aspira a fim de satisfazer necessidades e desejos dos
clientes de forma rentável. Este é o papel do Marketing!
Em
marketing pessoal a pessoa é o produto/empresa. Aplicar as ferramentas e
conhecimento de marketing na vida profissional e pessoal é a essência do
MARKETING PESSOAL.
Se marketing
pessoal é marketing, porém aplicado a pessoa. Então vamos às etapas (de forma
simplista) de um planejamento de MKT.
1º
Pesquisa de mercado: a pesquisa de mercado tem o objetivo de sondar o que o
público alvo necessita, as deficiências da concorrência e a aceitabilidade do
produto ou serviço oferecido. O objetivo é diminuir as incertezas.
·
Procure descobrir as necessidades/carência do
mercado onde você deseja atuar.
·
Antes de
uma entrevista leia tudo que puder sobre a empresa/cliente.
·
Tente descobrir o diferencial dos seus
concorrentes.
·
Saiba onde está localizado seu público alvo.
2º Faça
uma análise do micro e macro ambiente. Uma boa e simples ferramenta é a Matriz
S.W.O.T (Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats. Em
português: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças “F.O.F.A”).
Entendendo a MATRIZ SWOT (FOFA)
Forças: Suas qualidades, habilidades e competências. Tudo o que te torna
melhor ou mais qualificado que o seu concorrente. É importante entender que as
“forças” é tudo que pode ser influenciado por você, exemplo: fazer um curso de
informática pode te dar um diferencial competitivo, e fazer o curso ou não, é
uma escolha sua. Só depende de você.
Oportunidades: A economia do país, o acesso a crédito, políticas de incentivo
fiscal, crescimento do país etc. Oportunidades são fatores que não dependem de
nenhuma atitude sua, mas que de alguma maneira podem significar oportunidades
de ganho e crescimento profissional ou pessoal. Exemplo: copa do mundo e
olimpíadas.
Fraquezas: O oposto de Forças. Falta de habilidades humanas e falta de
capacitação. Pense em o que faz com que o seu concorrente seja escolhido para
vaga em vez de você. É muito importante conhecer suas fraquezas, pois só
conhecendo temos o poder de trabalhar até neutralizá-las. Anular ou diminuir
suas fraquezas só depende de você, tente trabalhar suas fraquezas até que elas
se tonem forças.
Ameaças: Crise econômica mundial, diminuição do crédito, leis que possam
atrapalhar o desenvolvimento de determinada atividade etc. Tudo que acontece no
macro ambiente e pode atrapalhar de alguma maneira seu êxito profissional são
ameaças.
O DIAGRAMA ABAIXO É UM EXEMPLO DE MATRIZ
S.W.O.T. Preencha os campos e tenha uma visão do todo.
A matriz geralmente é utilizada
para analisar empresas ou produtos, mas, neste caso a empresa ou produto é você.
3º Procure
identificar o seu público alvo. Liste empresas onde você gostaria de trabalhar,
posição geográfica, remuneração média etc.
Marca:
A marca mais importante que se pode ter é um nome íntegro. O maior patrimônio
de um homem é seu nome e seu caráter, se ele cair não terá vergonha de se
levantar de cabeça erguida e continuar a caminhada. Entretanto, para passar uma
boa imagem o bom senso é o maior aliado. Coisas simples como: roupas limpas,
unhas cortadas, pouco perfume, pouco decote, pro atividade e um sorriso no rosto
ajudam a definir uma marca pessoal.
Defina
objetivos para sua vida, saiba aonde quer chegar e faça o possível para chegar.
Defina o que é sucesso pra você. O que é sucesso pra um, talvez seja muito
deferente do que é pra outro. Exemplo: para algumas pessoas sucesso é adquirir
uma casa própria. Para outros é conquistar um cargo de destaque ou ser famoso.
Para outros é ter uma vida tranquila no interior onde possa plantar e colher.
Sucesso tem uma definição muito pessoal quando se trata de pessoas.
Para resumir este artigo, vamos
agora ao Composto de Marketing. Lembre-se, você é o produto.
MIX DE MARKETING
PRODUTO, PREÇO, PRAÇA (distribuição) E PROMOÇÃO (comunicação).
Produto (você): Marca, design,
embalagem, composição, qualidade, tamanho, garantia etc. A qualidade do produto
é tão importante quanto sua embalagem. Você pode ser uma pessoa com uma
apresentação pessoal fantástica, uma roupa impecável, mas também precisa ter
conteúdo e bom senso.
Preço: É o valor que a empresa irá
cobrar pelo produto ou serviço. É importante que você tenha uma pretensão
salarial. É importante também que esta pretensão esteja em sintonia com o
mercado. Encontre diferenciais que agreguem valor aos seus serviços.
Praça (local): É o produto certo
ao alcance do cliente. PDV´s (ponto de venda), estoque, transporte, canais etc. O local onde
você pretende oferecer seus serviços pode influenciar diretamente em sua
qualidade de vida. Saiba se existe demanda onde você está.
Promoção: É toda a parte de
comunicação e divulgação do serviço ou produto. Networking (contatos de
trabalho) é muito importante em uma recolocação profissional. Sua rede de
amigos pode ser fator decisório para uma contratação. Utilize com inteligência
as redes sócias, sempre demonstrando suas capacidades e competências, sem se
tornar o chato da net.
Essas são dicas simples, porém
poderosas. Quando começamos a nos ver como produto, a autocrítica fica muito
mais fácil. Este artigo não tem a ambição de ser um norteador de carreiras. A
intenção deste artigo é abrir os olhos das pessoas que ainda não enxergam com
um olhar mercadológico.
